¿Negocias con estrategia o improvisas?
La planificación estratégica de una negociación es clave para lograr resultados eficaces. El azar y la improvisación harán que te arrepientas y sientas que podrías haber alcanzado un acuerdo mejor. Negociar con estrategia te permitirá alcanzar tus objetivos y mejorar tus relaciones.
Negociar es una poderosa herramienta para alcanzar objetivos, resolver conflictos y construir relaciones sólidas, pero sin estrategia, la negociación se reduce a una improvisación peligrosa que puede dejar oportunidades sobre la mesa o, peor aún, deteriorar vínculos clave.
Negociar con estrategia implica actuar con un plan, con una visión clara de lo que se quiere lograr, cómo se pretende conseguir y cuáles son los límites aceptables. Supone analizar el contexto, los intereses de las partes, el poder relativo, las alternativas y las posibles concesiones antes de sentarse a la mesa. No se trata solo de “ganar” o “ceder”, sino de construir valor y posicionarse de forma inteligente para lograr el mejor resultado posible a medio y largo plazo.
Negociar con estrategia no significa ser inflexible. Al contrario, permite adaptarse con inteligencia al cambio de circunstancias, sin perder el norte.
Como decía Sun Tzu, “la estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria; la táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”.
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