CURSO ONLINE DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS
método y criterio jurídico aplicado
programa de negociación estratégica para abogados online
La negociación es un proceso estratégico que exige analizar los intereses en juego, anticipar escenarios jurídicos y económicos, calibrar riesgos y construir acuerdos consistentes y defendibles en el tiempo. Desde que la LO 1/2025 la convirtió en requisito previo al litigio, la mesa de negociación es el primer campo de batalla de cualquier conflicto civil o mercantil.
En el ejercicio de la abogacía, la negociación no es una competencia accesoria. Está presente en la prevención del litigio, en la configuración de contratos, en el cierre de operaciones mercantiles y en la gestión diaria de clientes, contrapartes y operadores jurídicos. El abogado negocia constantemente, a menudo sin ser plenamente consciente de ello.
El problema es que gran parte de esa práctica se construye por intuición. Sin método, el análisis es incompleto, los riesgos se calibran mal y las concesiones se hacen sin criterio.
Este programa parte de una convicción clara: el abogado que domina la negociación no solo protege mejor a su cliente. Refuerza su posicionamiento profesional, amplía su capacidad de influencia y toma decisiones más sólidas cuando la presión aprieta.
La negociación exige método. Y criterio propio.
UN BUEN ABOGADO LITIGA. UN ABOGADO EXCELENTE SABE NEGOCIAR.
Un abogado excelente no espera al juzgado para defender a su cliente. Llega a la mesa preparado, con método y criterio, y consigue acuerdos que el litigio nunca podría garantizar.
¿A quién va dirigido este programa?
- Abogados en ejercicio que negocian contratos, conflictos societarios o acuerdos extrajudiciales y quieren sistematizar su método.
- Abogados que deben cumplir los requisitos MASC de la LO 1/2025 con garantías técnicas y documentales.
- Alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica que quieren incorporar la negociación como competencia diferenciadora desde el inicio de su carrera.
- Estudiantes de Derecho en fase avanzada que preparan su acceso al mercado profesional con una habilidad que los distingue.
No se requiere formación previa en negociación. El programa construye el método de forma progresiva. Pero el nivel no es introductorio, ya que está concebido para la práctica real.
Por qué este programa y no uno genérico
- Los casos y ejemplos son de práctica legal real: conflictos mercantiles, contractuales, preprocesales.
- El método integra la negociación dentro de la estrategia jurídica global del asunto.
La formadora, Cristina Bahamonde, es abogada con más de 20 años de ejercicio y especialista en negociación jurídica y estratégica, ponente habitual del Consejo General de la Abogacía Española.
Formato y condiciones
- 65 sesiones en vídeo accesibles desde cualquier dispositivo.
- 6 meses de acceso desde la activación del usuario.
- Canal de consultas para resolución de dudas durante el periodo de acceso.
- Certificado digital acreditativo de la realización del programa.
El programa se estructura en 65 sesiones en vídeo organizadas en seis módulos progresivos.
Contenido del curso
Módulo 1
PLANIFICACIÓN- LA PREPARACIÓN
- COLABORACIÓN
- ACTITUD NEGOCIADORA
Módulo 2
HABILIDADES ESENCIALES- INTELIGENCIA EMOCIONAL
- DEFINE EL PROBLEMA
- LA ESCUCHA
- EMPATÍA
- COMUNICACIÓN ASERTIVA
- CONTAR HISTORIAS
- CONFIANZA
- PERSUASIÓN
Módulo 3
ESTRATEGIAS- TIPOS DE ESTRATEGIAS
- DEFINE TUS OBJETIVOS
- EXPECTATIVAS OPTIMISTAS
- ESQUEMA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- NEGOCIACIONES DIFÍCILES
Módulo 4
TÁCTICAS EFECTIVAS- INTRODUCCIÓN
- COOPERACIÓN PARA IDEAR PROPUESTAS
- EXPRESA TUS PREOCUPACIONES
- MOSTRAR INGENUIDAD
- SABIDURÍA Y HONRADEZ
- CRITERIOS OBJETIVOS
- PREGUNTA PARA GENERAR PROPUESTAS
- JUSTICIA
- COHERENCIA
- MULTIPLES OPCIONES
- COMPARA Y SI ENCUENTRAS ALGO MEJOR…
- NEGOCIAR TODO, NO SÓLO LO PRINCIPAL
- RECIPROCIDAD
- RESISTENCIA A PERDER
- LA ESCASEZ
- NEGOCIAR UNA CIFRA
- MANEJA LOS SILENCIOS
- APROVECHA LAS OPORTUNIDADES
- HAZ VALER TUS CONCESIONES
- EMPODERA A TU CONTRAPARTE
- POSICIÓN DE FUERZA
- NEGOCIACIÓN FRACCIONADA
- INDUCE EL ACUERDO
- ASUMIR EL ACUERDO COMO REALIZADO
- FORMULA EL ÉXITO DE LA OTRA PARTE
- EL PODER DE NO NECESITAR EL ACUERDO
Módulo 5
NEUTRALIZAR ESTRATEGIAS ILEGÍTIMAS- EVITAR ABUSOS
- CONCESIONES EXCESIVAS
- DATOS OBJETIVOS FALSOS
- NO HACER CONCESIONES BAJO PRESIÓN
- CAPACIDAD DE DECISIÓN
- DEFINIR DETALLES ACORDADOS
- MANIOBRA DE COERCIÓN
- ABUSO DE LA COHERENCIA
- USO EXCESIVO DE PODER
- EL SUBASTERO
- LA MENTIRA
- LA ESTOCADA FINAL
- BOLA BAJA
- BOLA ALTA
- DEMORA INTENCIONAL
Módulo 6
EL ACUERDO- FOMENTA UNA SOLUCIÓN CONJUNTA
- TÁCTICAS PARA CERRAR EL ACUERDO
- PACTOS PARCIALES
- LA PROPUESTA FINAL
- PREPARA EL ACUERDO
- FIRMAR EL ACUERDO
- DESPUÉS DE FIRMADO EL ACUERDO
- CUMPLIMIENTO DEL ACUERDO
Te propongo los siguientes pasos:
Realiza el curso y aprende a negociar.
Resuelve tus dudas aprovechando los 6 meses de soporte.
Adquiere seguridad y confianza con la mentoría individual.
Afronta las negociaciones y tus relaciones con los demás con solvencia y alcanza tus objetivos.
Cómo funciona
1.
Completa tu inscripción en pocos pasos.
2.
Recibe tu usuario y contraseña e ingresa al contenido desde cualquier dispositivo.
3.
Negocia con éxito, resuelve conflictos de forma efectiva y alcanza tus metas.
Cristina
Bahamonde
CURSO ONLINE DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS
Promoción
319€
(precio habitual 690€)
Condición económica aplicable a abogados, alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica y estudiantes de Derecho. IVA incluido.
Garantía
30 días de devolución si no estás satisfecho
Qué incluye
Acceso al programa
Acceso completo a las 65 sesiones en vídeo, disponibles durante seis meses, con disponibilidad permanente del contenido.
Acompañamiento durante el periodo de acceso
Canal de consultas para la resolución de dudas vinculadas a los contenidos del programa durante el periodo de acceso.
Certificación digital
Emisión de certificado digital acreditativo de la realización del programa.
Preguntas Frecuentes (faqs)
¿Aprenderé a negociar en contextos de alta presión?
Sí. El programa dedica un módulo específico a las negociaciones difíciles: cómo mantener el criterio cuando la contraparte presiona, cómo detectar y neutralizar tácticas abusivas, y cómo tomar decisiones sólidas cuando los intereses en juego son elevados. Porque es precisamente en esos momentos donde se demuestra si un abogado sabe negociar o simplemente improvisa.
¿Es necesario tener experiencia previa en negociación?
No. El programa construye el método de forma progresiva. Es útil tanto para abogados que negocian por primera vez de forma estructurada como para quienes ya lo hacen habitualmente y quieren sistematizar su práctica.
¿Este programa sustituye al asesoramiento jurídico o la intervención en un caso concreto?
No. El programa tiene un carácter estrictamente formativo y metodológico.
No sustituye el asesoramiento jurídico individualizado ni la intervención profesional en un asunto concreto. En caso de requerirse análisis o acompañamiento estratégico específico, dichos servicios se prestan de forma independiente.
¿Durante cuánto tiempo tendré acceso a los contenidos?
El acceso al programa se concede por un periodo de seis meses desde la activación del usuario. Durante ese tiempo se podrá acceder a todos los contenidos en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.
Testimonios de alumnos
Incorpora método, criterio y estructura a tu forma de negociar.
NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS — PROGRAMA ONLINE DE ESPECIALIZACIÓN
El programa Negociación Estratégica para Abogados está dirigido a profesionales jurídicos que quieren dejar de negociar por intuición y desarrollar un método riguroso para preparar, conducir y cerrar negociaciones en contextos legales complejos. Analizar intereses, evaluar riesgos jurídicos y económicos, anticipar escenarios y construir acuerdos sólidos no es una cuestión de talento. Es una cuestión de método.
Desde que la LO 1/2025 convirtió la negociación en requisito previo al litigio, el abogado ya no negocia solo cuando quiere. Negocia porque el procedimiento lo exige. Y eso hace que hacerlo bien ya no sea opcional.
¿EN QUÉ CONSISTE EL PROGRAMA?
Un programa diseñado específicamente para la práctica jurídica real: conflictos preprocesales, negociación contractual, operaciones mercantiles y acuerdos extrajudiciales. No es formación genérica en negociación adaptada al derecho. Es formación jurídica en negociación, construida desde dentro de la profesión.
El programa integra de forma progresiva los elementos esenciales de cualquier negociación jurídica:
- Preparación estructurada: análisis del caso, objetivos, límites y alternativas.
- Lectura de intereses y márgenes de maniobra de ambas partes.
- Evaluación de riesgos jurídicos y económicos antes de sentarse a la mesa.
- Diseño de estrategias negociadoras adaptadas a cada contexto.
- Gestión de tácticas, dinámicas de presión y negociaciones difíciles.
- Cierre y formalización jurídica del acuerdo.
65 sesiones en vídeo. Seis meses de acceso. Acompañamiento para resolución de dudas durante todo el periodo.
CONTENIDOS PRINCIPALES
Preparación estratégica. Análisis del caso, definición de objetivos, identificación de límites, exploración de alternativas y diseño de escenarios antes de iniciar la negociación.
Habilidades del abogado negociador. Comunicación estratégica, escucha activa, gestión de la presión, construcción de credibilidad e influencia en la mesa.
Estrategias de negociación. Enfoque competitivo y colaborativo, gestión del poder, lectura de movimientos de la contraparte y adaptación táctica en tiempo real.
Tácticas profesionales. Anclaje, negociación fraccionada, ofertas múltiples, concesiones estratégicas, gestión del tiempo y desbloqueo de posiciones.
Neutralización de estrategias ilegítimas. Detección y desactivación de tácticas abusivas: bola alta, bola baja, coerción, demora intencional, mentira y manipulación.
El acuerdo. Cierre, formalización jurídica, redacción, pactos parciales y seguimiento del cumplimiento.
Cada bloque se trabaja con ejemplos reales y criterios directamente aplicables a la práctica profesional.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
- Abogados en ejercicio que negocian contratos, conflictos societarios o acuerdos extrajudiciales y quieren sistematizar su método.
- Abogados que necesitan resultados mejores para sus clientes en la mesa de negociación.
- Alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica que quieren incorporar la negociación como competencia diferenciadora desde el inicio de su carrera.
- Estudiantes de Derecho en fase avanzada que preparan su acceso al mercado con una habilidad que marca la diferencia.
No se requiere formación previa en negociación. El nivel no es introductorio, pero el método se construye paso a paso.
FORMATO
Programa online con acceso flexible desde cualquier dispositivo. 65 sesiones en vídeo, materiales de apoyo, canal de consultas y certificación digital acreditativa. Seis meses de acceso desde la activación.
PRECIO
319 € (IVA incluido). Condición económica aplicable a abogados, alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica y estudiantes de Derecho.
SOBRE CRISTINA BAHAMONDE
Cristina Bahamonde es abogada especialista en Derecho Mercantil y Negociación Estratégica con más de 20 años de ejercicio profesional. Ha intervenido en negociaciones complejas de ámbito societario, contractual y mercantil, y forma a abogados, directivos y organizaciones en técnicas avanzadas de negociación.
Es ponente habitual del Consejo General de la Abogacía Española en materia de negociación jurídica aplicada. Su enfoque combina experiencia real en la mesa con rigor técnico y aplicación práctica inmediata.