CURSO DE NEGOCIACIÓN ONLINE
NEGOCIACIÓN APLICADA: MÉTODO, ESTRATEGIA Y CRITERIO PROFESIONAL
65 SESIONES EN VIDEO PARA NEGOCIAR CON CRITERIO Y EFICACIA
Este curso de negociación online está estructurado en 65 sesiones en vídeo, aplicadas a la práctica profesional. A través de un método progresivo y riguroso, desarrollarás un criterio negociador sólido, orientado a mejorar la preparación, la lectura de escenarios y la consistencia de tus planteamientos en negociaciones reales.
Habilidades, estrategias y tácticas para negociar en contextos reales
Un curso de negociación online orientado a estructurar planteamientos sólidos y sostenibles, aplicables desde la primera sesión a situaciones profesionales reales.
Este curso de negociación online desarrolla capacidades estratégicas para defender intereses de forma estructurada: analizando situaciones con mayor rigor, formulando propuestas consistentes y conduciendo procesos negociadores con claridad de objetivos y coherencia de actuación.
Se trabaja la capacidad para ordenar escenarios complejos, anticipar dinámicas de la contraparte y sostener posiciones con criterio, reforzando la solvencia profesional en conversaciones exigentes y en la construcción de acuerdos defendibles en el tiempo.
El método aborda también la gestión de conflictos complejos: técnicas para reconducir bloqueos, neutralizar tácticas abusivas o desleales y preservar relaciones relevantes sin perder el control del proceso ni de la posición.
El objetivo final es mejorar la calidad de los acuerdos, fortaleciendo la preparación, la claridad argumental y la capacidad para mantener el control estratégico de la negociación, evitando improvisaciones y decisiones mal calibradas.
El programa incluye 65 sesiones en vídeo, acceso ilimitado a los contenidos y un periodo de acompañamiento individual durante seis meses.
Contenido del curso de negociación online
Módulo 1
PLANIFICACIÓN- LA PREPARACIÓN
- ACTITUD POSITIVA
- ACTITUD NEGOCIADORA
Módulo 2
HABILIDADES ESENCIALES- INTELIGENCIA EMOCIONAL
- DEFINE EL PROBLEMA
- LA ESCUCHA
- EMPATÍA
- COMUNICACIÓN ASERTIVA
- CONTAR HISTORIAS
- CONFIANZA
- SIMPATÍA
- ESTAMOS EN EL MISMO EQUIPO
- PERSUASIÓN
Módulo 3
ESTRATEGIAS- TIPOS DE ESTRATEGIAS
- DEFINE TUS OBJETIVOS
- EXPECTATIVAS OPTIMISTAS
- ESQUEMA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- NEGOCIACIONES DIFÍCILES
Módulo 4
TÁCTICAS EFECTIVAS- INTRODUCCIÓN
- COOPERACIÓN PARA IDEAR PROPUESTAS
- EXPRESA TUS PREOCUPACIONES
- MOSTRAR INGENUIDAD
- SABIDURÍA Y HONRADEZ
- PROPUESTA BASADA EN CRITERIOS OBJETIVOS
- PREGUNTA PARA GENERAR PROPUESTAS
- JUSTICIA
- COHERENCIA
- MÚLTIPLES OPCIONES
- COMPARA Y SI ENCUENTRAS ALGO MEJOR…
- NEGOCIAR TODO, NO SÓLO LO PRINCIPAL
- RECIPROCIDAD
- RESISTENCIA A PERDER
- NEGOCIAR UNA CIFRA
- LA ESCASEZ
- MANEJA LOS SILENCIOS
- APROVECHA LAS OPORTUNIDADES
- HAZ VALER TUS CONCESIONES
- EMPODERA A TU CONTRAPARTE
- POSICIÓN DE FUERZA
- NEGOCIACIÓN FRACCIONADA
- INDUCE EL ACUERDO
- ASUMIR EL ACUERDO COMO REALIZADO
- FORMULA EL ÉXITO DE LA OTRA PARTE
- EL PODER DE NO NECESITAR EL ACUERDO
Módulo 5
NEUTRALIZAR ESTRATEGIAS ILEGÍTIMAS- EVITAR ABUSOS
- CONCESIONES EXCESIVAS
- DATOS OBJETIVOS FALSOS
- NO HACER CONCESIONES BAJO PRESIÓN
- CAPACIDAD DE DECISIÓN
- DEFINIR DETALLES ACORDADOS
- COERCIÓN
- ABUSO DE LA COHERENCIA
- USO EXCESIVO DE PODER O AUTORIDAD
- LA MENTIRA
- EL SUBASTERO
- LA ESTOCADA FINAL
- BOLA BAJA
- BOLA ALTA
- DEMORA INTENCIONAL
Módulo 6
EL ACUERDO- FOMENTA UNA SOLUCIÓN CONJUNTA
- TÁCTICAS PARA CERRAR EL ACUERDO
- PACTOS PARCIALES
- LA PROPUESTA FINAL
- PREPARA EL ACUERDO
- FIRMAR EL ACUERDO
- DESPUÉS DE FIRMADO EL ACUERDO
- CUMPLIMIENTO DEL ACUERDO
ESTRUCTURA del curso de negociación online:
Comprende el método. Asimila los fundamentos de la negociación estratégica y el marco conceptual que guía todo el programa.
Integra criterios y herramientas. Incorpora técnicas aplicables a situaciones reales de negociación profesional.
Aplica en casos reales. Trabaja los contenidos sobre escenarios concretos de tu propia actividad.
Consolida solvencia negociadora. Desarrolla un criterio propio, autónomo y sostenible para negociar con eficacia.
funcionaMIENTO DEL curso de negociación online
1.
Formaliza el acceso al programa mediante un proceso de inscripción sencillo y seguro.
2.
Recibirás tus credenciales de acceso para ingresar al contenido del programa desde cualquier dispositivo.
El seguimiento se realiza a tu propio ritmo, con acceso flexible y continuidad en el avance de los contenidos.
3.
Aplica el método en negociaciones reales, gestiona situaciones complejas con mayor consistencia y construye acuerdos sólidos y defendibles en el tiempo.
Bahamonde
ELIGE TU MODALIDAD DE ACCESO
CURSO DE NEGOCIACIÓN ONLINE
309€
(precio habitual 619€)
I.V.A. incluido
Garantía
30 días de devolución si no estás satisfecho
CURSO DE NEGOCIACIÓN + MENTORÍA
429€
(precio habitual 859€)
I.V.A. incluido
Garantía
30 días de devolución si no estás satisfecho
Este curso de negociación online incluye acceso completo a los contenidos, acompañamiento durante seis meses y certificación digital acreditativa.
Acceso ilimitado al programa
Acceso completo a las 65 sesiones en vídeo, disponible 24/7 durante un periodo de seis meses, con posibilidad de seguimiento flexible del contenido.
Acompañamiento durante seis meses
Canal de consultas para resolución de dudas vinculadas a los contenidos del programa durante el periodo de acceso.
Certificación digital
Emisión de certificado digital acreditativo de la realización del programa.
Mentorías individuales (solo modalidad con mentoría)
Dos sesiones de mentoría individual orientadas a la aplicación práctica del método, al contraste de criterios y al trabajo sobre situaciones reales de negociación.
Preguntas frecuentes SOBRE EL CURSO DE NEGOCIACIÓN ONLINE
¿Cuánto tiempo tengo de acceso al programa?
El acceso al programa tiene una duración de seis meses desde la activación de las credenciales. Durante este periodo podrás acceder a todos los contenidos en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.
¿Es adecuado si no tengo formación previa en negociación?
El programa está diseñado para ser accesible sin conocimientos previos específicos, ya que el método se construye de forma progresiva y estructurada.
Al mismo tiempo, el enfoque no es introductorio ni superficial: permite desarrollar criterio negociador aplicable en contextos profesionales reales, por lo que resulta igualmente útil para perfiles con experiencia que desean ordenar, sistematizar y mejorar su práctica.
¿Incluye acompañamiento individual o sesiones en directo?
El programa online no incluye sesiones en directo ni acompañamiento individual en la Modalidad Básica.
La Modalidad Premium incorpora dos sesiones de mentoría individual, orientadas a trabajar la aplicación práctica del método sobre situaciones reales de negociación.
Adicionalmente, durante el periodo de acceso al programa se dispone de un canal de consultas vinculado a los contenidos, destinado a resolver dudas de carácter formativo.
¿Cuánto tiempo requiere el programa y cómo se organiza el ritmo de trabajo?
El acceso al programa es flexible y permite avanzar en los contenidos conforme a la disponibilidad de cada participante, dentro del periodo de acceso de seis meses.
La dedicación necesaria dependerá del nivel de profundización que se desee alcanzar y de la aplicación práctica que se realice sobre casos propios. El programa está concebido para un trabajo progresivo, no para un consumo acelerado de contenidos.
¿Este programa sustituye al asesoramiento profesional en una negociación concreta?
No. El programa tiene un carácter formativo y metodológico, orientado a desarrollar criterio y estructura de trabajo en negociación.
No sustituye el asesoramiento jurídico ni el acompañamiento profesional en una negociación específica. En caso de requerirse intervención directa o análisis de un caso concreto, dichos servicios se prestan de forma independiente.
Testimonios de alumnos
Accede ahora al curso de negociación online y empieza a negociar con criterio desde la primera sesión.
Programa online en negociación aplicada y desarrollo de criterio negociador
¿Te enfrentas a negociaciones complejas, tensiones profesionales o procesos de interlocución difíciles en tu entorno laboral o empresarial? Este Curso de negociación online está orientado a desarrollar un enfoque estructurado para analizar escenarios, gestionar posiciones, conducir conversaciones exigentes y construir acuerdos consistentes.
El programa ofrece una metodología clara y aplicada, estructurada en 65 sesiones en vídeo, que permite trabajar de forma progresiva la preparación, la lectura de intereses, la arquitectura de la negociación y la gestión de dinámicas complejas. El acceso se mantiene durante seis meses e incluye un canal de acompañamiento para la resolución de dudas vinculadas a los contenidos.
Está dirigido a directivos, profesionales, emprendedores, responsables de equipos y perfiles que participan de forma habitual en procesos de negociación, contratos, relaciones profesionales exigentes o situaciones de fricción, y que desean ordenar su forma de negociar con mayor criterio, consistencia y control.
¿Qué permite desarrollar este curso de negociación online?
El programa permite mejorar la capacidad para abordar negociaciones complejas con una estructura sólida, reduciendo la improvisación y aumentando la calidad del planteamiento.
Se trabaja la aplicación de criterios de negociación para defender intereses legítimos, ordenar concesiones, preservar relaciones relevantes y construir acuerdos sostenibles en el tiempo.
Se refuerza la capacidad de comunicación estratégica, argumentación y lectura de la contraparte, facilitando una gestión más eficaz de conversaciones exigentes.
Se incorporan herramientas para identificar y neutralizar tácticas abusivas o desleales, manteniendo el control del proceso y de la posición negociadora.
Se consolida una forma de negociar orientada a resultados consistentes, no a soluciones puntuales o reactivas.
¿Qué contenidos aborda este curso de negociación online?
El programa aborda, entre otros, los siguientes bloques de contenido:
El análisis estructurado de escenarios de negociación, identificación de intereses, márgenes de maniobra y puntos críticos.
La gestión de dinámicas relacionales y de presión, incluyendo escucha profesional, formulación de propuestas y conducción de conversaciones complejas.
El desarrollo de habilidades de comunicación estratégica, persuasión y liderazgo operativo dentro del proceso negociador.
La negociación colaborativa y competitiva aplicada, con criterios para diseñar intercambios de valor y sostener posiciones.
El uso de marcos prácticos de negociación profesional que permiten ordenar cada fase del proceso.
La detección y neutralización de tácticas abusivas, bloqueos y estrategias de desgaste.
La preparación del cierre del acuerdo y la protección de su cumplimiento.
¿Por qué elegir este curso de negociación online?
Programa 100 % aplicado, basado en experiencia profesional real y no en modelos teóricos abstractos.
Formato online flexible, con acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo durante seis meses.
Acompañamiento durante el periodo de acceso para resolver dudas vinculadas al método.
Adecuado tanto para perfiles sin formación específica previa como para profesionales con experiencia que desean sistematizar y mejorar su práctica negociadora.
Orientado a mejorar la calidad del criterio, la consistencia de los acuerdos y la capacidad de gestión de situaciones complejas.
Mentorías individuales — Modalidad Premium
La Modalidad Premium incorpora dos sesiones de mentoría individual , orientadas a trabajar la aplicación práctica del método sobre casos reales o escenarios específicos.
Estas sesiones permiten contrastar planteamientos, afinar estrategias y consolidar el criterio negociador en situaciones concretas. La mentoría constituye un servicio profesional complementario al programa online.
Solicitud de inscripción
Si deseas acceder al programa Método de negociación o valorar la modalidad Premium, puedes realizar la solicitud de inscripción a través del formulario habilitado.