NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS
Programa online especializado en negociación jurídica aplicada
Método y criterio avanzado de negociación jurídica para abogados
La negociación constituye un proceso estratégico que exige analizar con rigor los intereses en juego, anticipar escenarios jurídicos y económicos, calibrar riesgos y diseñar soluciones que permitan construir acuerdos consistentes y defendibles en el tiempo.
En el ejercicio de la abogacía, la negociación no es una competencia accesoria, sino una herramienta nuclear del desempeño profesional. Está presente en la prevención del litigio, en la configuración de contratos, en el cierre de operaciones mercantiles y en la gestión cotidiana de relaciones con clientes, contrapartes, órganos jurisdiccionales y otros operadores jurídicos.
Sin embargo, una parte significativa de la práctica negociadora se construye de forma intuitiva, sin un método estructurado que permita ordenar el análisis, evaluar riesgos con precisión y aplicar criterios consistentes en contextos complejos.
Este programa parte de una convicción clara: un abogado que domina la negociación no solo protege mejor los intereses de su cliente, sino que refuerza su posicionamiento profesional, mejora su capacidad de influencia y toma decisiones más sólidas en escenarios de incertidumbre y presión.
LA NEGOCIACIÓN EXIGE MÉTODO Y CRITERIO PROPIO
UN BUEN ABOGADO LITIGA. UN ABOGADO EXCELENTE SABE NEGOCIAR.
Un enfoque integral para abordar situaciones de conflicto con criterio y desarrollar una práctica negociadora que incremente el valor aportado al cliente.
Acceso al programa durante seis meses, que incluye 65 sesiones en vídeo y acompañamiento para la resolución de dudas.
Contenido del curso
Módulo 1
PLANIFICACIÓN- LA PREPARACIÓN
- COLABORACIÓN
- ACTITUD NEGOCIADORA
Módulo 2
HABILIDADES ESENCIALES- INTELIGENCIA EMOCIONAL
- DEFINE EL PROBLEMA
- LA ESCUCHA
- EMPATÍA
- COMUNICACIÓN ASERTIVA
- CONTAR HISTORIAS
- CONFIANZA
- PERSUASIÓN
Módulo 3
ESTRATEGIAS- TIPOS DE ESTRATEGIAS
- DEFINE TUS OBJETIVOS
- EXPECTATIVAS OPTIMISTAS
- ESQUEMA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- NEGOCIACIONES DIFÍCILES
Módulo 4
TÁCTICAS EFECTIVAS- INTRODUCCIÓN
- COOPERACIÓN PARA IDEAR PROPUESTAS
- EXPRESA TUS PREOCUPACIONES
- MOSTRAR INGENUIDAD
- SABIDURÍA Y HONRADEZ
- CRITERIOS OBJETIVOS
- PREGUNTA PARA GENERAR PROPUESTAS
- JUSTICIA
- COHERENCIA
- MULTIPLES OPCIONES
- COMPARA Y SI ENCUENTRAS ALGO MEJOR…
- NEGOCIAR TODO, NO SÓLO LO PRINCIPAL
- RECIPROCIDAD
- RESISTENCIA A PERDER
- LA ESCASEZ
- NEGOCIAR UNA CIFRA
- MANEJA LOS SILENCIOS
- APROVECHA LAS OPORTUNIDADES
- HAZ VALER TUS CONCESIONES
- EMPODERA A TU CONTRAPARTE
- POSICIÓN DE FUERZA
- NEGOCIACIÓN FRACCIONADA
- INDUCE EL ACUERDO
- ASUMIR EL ACUERDO COMO REALIZADO
- FORMULA EL ÉXITO DE LA OTRA PARTE
- EL PODER DE NO NECESITAR EL ACUERDO
Módulo 5
NEUTRALIZAR ESTRATEGIAS ILEGÍTIMAS- EVITAR ABUSOS
- CONCESIONES EXCESIVAS
- DATOS OBJETIVOS FALSOS
- NO HACER CONCESIONES BAJO PRESIÓN
- CAPACIDAD DE DECISIÓN
- DEFINIR DETALLES ACORDADOS
- MANIOBRA DE COERCIÓN
- ABUSO DE LA COHERENCIA
- USO EXCESIVO DE PODER
- EL SUBASTERO
- LA MENTIRA
- LA ESTOCADA FINAL
- BOLA BAJA
- BOLA ALTA
- DEMORA INTENCIONAL
Módulo 6
EL ACUERDO- FOMENTA UNA SOLUCIÓN CONJUNTA
- TÁCTICAS PARA CERRAR EL ACUERDO
- PACTOS PARCIALES
- LA PROPUESTA FINAL
- PREPARA EL ACUERDO
- FIRMAR EL ACUERDO
- DESPUÉS DE FIRMADO EL ACUERDO
- CUMPLIMIENTO DEL ACUERDO
Te propongo los siguientes pasos:
Realiza el curso y aprende a negociar.
Resuelve tus dudas aprovechando los 6 meses de soporte.
Adquiere seguridad y confianza con la mentoría individual.
Afronta las negociaciones y tus relaciones con los demás con solvencia y alcanza tus objetivos.
Cómo funciona
1.
Completa tu inscripción en pocos pasos.
2.
Recibe tu usuario y contraseña e ingresa al contenido desde cualquier dispositivo.
3.
Negocia con éxito, resuelve conflictos de forma efectiva y alcanza tus metas.
Cristina
Bahamonde
CURSO DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS
Promoción
319€
(precio habitual 690€)
Condición económica aplicable a abogados, alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica y estudiantes de Derecho. IVA incluido.
Garantía
30 días de devolución si no estás satisfecho
Qué incluye
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Acceso al programa
Acceso completo a las 65 sesiones en vídeo, disponibles durante seis meses, con disponibilidad permanente del contenido.Acompañamiento durante el periodo de acceso
Canal de consultas para la resolución de dudas vinculadas a los contenidos del programa durante el periodo de acceso.Certificación digital
Emisión de certificado digital acreditativo de la realización del programa.
Preguntas Frecuentes (faqs)
¿El programa está orientado a abogados en ejercicio o también a estudiantes?
El programa está diseñado principalmente para abogados en ejercicio que desean reforzar su práctica negociadora en contextos jurídicos reales.
No obstante, también resulta adecuado para alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica y estudiantes de Derecho que quieran adquirir una base sólida en negociación jurídica antes de incorporarse plenamente al ejercicio profesional.
¿Es necesario tener experiencia previa en negociación?
No es imprescindible contar con formación previa específica en negociación. El programa construye el método de forma progresiva y estructurada.
Al mismo tiempo, el enfoque no es introductorio ni superficial, por lo que resulta especialmente útil para profesionales que ya negocian de forma habitual y desean sistematizar y mejorar su práctica.
¿Este programa sustituye al asesoramiento jurídico o la intervención en un caso concreto?
No. El programa tiene un carácter estrictamente formativo y metodológico.
No sustituye el asesoramiento jurídico individualizado ni la intervención profesional en un asunto concreto. En caso de requerirse análisis o acompañamiento estratégico específico, dichos servicios se prestan de forma independiente.
¿Durante cuánto tiempo tendré acceso a los contenidos?
El acceso al programa se concede por un periodo de seis meses desde la activación del usuario. Durante ese tiempo se podrá acceder a todos los contenidos en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.
Testimonios de alumnos
Incorpora método, criterio y estructura a tu forma de negociar.
NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS — PROGRAMA ONLINE DE ESPECIALIZACIÓN
El programa Negociación estratégica para abogados está dirigido a profesionales jurídicos que desean desarrollar un método riguroso para preparar, conducir y cerrar negociaciones en contextos legales complejos. La negociación jurídica exige hoy un dominio específico de análisis de intereses, evaluación de riesgos, lectura de escenarios procesales y construcción de acuerdos jurídicamente sólidos.
La creciente implantación de los Medios Adecuados de Solución de Controversias (MASC) en el ámbito civil y mercantil ha convertido la negociación extrajudicial en una competencia estructural del ejercicio profesional. El abogado ya no negocia solo por oportunidad, sino también como requisito previo de procedibilidad en numerosos procedimientos. Este cambio normativo exige una capacitación técnica real en negociación jurídica aplicada.
En este contexto, el programa proporciona un enfoque estructurado para integrar la negociación dentro de la estrategia jurídica global del asunto, permitiendo al profesional anticipar escenarios, proteger los intereses del cliente y construir acuerdos sostenibles cuando el contexto lo permite.
¿EN QUÉ CONSISTE EL PROGRAMA DE NEGOCIACIÓN JURÍDICA?
El programa está diseñado específicamente para abogados en ejercicio, alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica y profesionales jurídicos que intervienen habitualmente en procesos de negociación contractual, conflictos preprocesales, transacciones mercantiles, mediaciones o acuerdos extrajudiciales.
A diferencia de la formación genérica en negociación, el enfoque es estrictamente jurídico y estratégico, integrando:
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Preparación estructurada de la negociación.
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Lectura de intereses y márgenes de maniobra.
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Evaluación de riesgos jurídicos y económicos.
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Diseño de estrategias negociadoras.
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Gestión de tácticas y dinámicas complejas.
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Formalización segura del acuerdo.
El programa se estructura en 65 sesiones en vídeo, con acceso durante seis meses y acompañamiento para la resolución de dudas vinculadas a los contenidos.
CONTENIDOS PRINCIPALES
El programa aborda de forma progresiva los elementos esenciales de la negociación jurídica profesional:
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Preparación estratégica: análisis del caso, objetivos, límites, alternativas y escenarios.
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Habilidades del abogado negociador: comunicación estratégica, escucha profesional, gestión de dinámicas de presión y construcción de credibilidad.
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Estrategias de negociación: enfoque competitivo y colaborativo, gestión del poder, anticipación de movimientos de la contraparte.
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Tácticas profesionales: anclajes, concesiones, gestión del tiempo, desbloqueo de posiciones.
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Desactivación de estrategias ilegítimas: detección y neutralización de prácticas abusivas o desleales.
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El acuerdo: cierre, formalización jurídica, redacción, seguimiento y control de cumplimiento.
Cada bloque se apoya en ejemplos reales y criterios aplicables a la práctica profesional.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Este programa es adecuado para:
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Abogados en ejercicio que negocian contratos, conflictos o acuerdos extrajudiciales.
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Alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica.
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Estudiantes de Derecho en fase avanzada de formación.
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Profesionales jurídicos que desean reforzar su perfil negociador.
No requiere formación previa específica en negociación, aunque está diseñado con nivel profesional.
METODOLOGÍA Y FORMATO
Programa online con acceso flexible durante seis meses.
Incluye:-
65 sesiones en vídeo.
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Materiales de apoyo.
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Canal de consultas formativas.
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Certificación digital acreditativa.
MODALIDAD Y PRECIO
NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS
Programa online.
Precio: 319 € (IVA incluido).Condición económica aplicable a abogados, alumnos de Escuelas de Práctica Jurídica y estudiantes de Derecho.
SOBRE CRISTINA BAHAMONDE
Cristina Bahamonde es abogada con más de 20 años de ejercicio profesional y especialista en negociación jurídica y estratégica. Ha intervenido en negociaciones complejas de ámbito mercantil, societario y contractual, y desarrolla actividad formativa para abogados, directivos y organizaciones.
Su enfoque combina experiencia real, rigor técnico y aplicación práctica.
SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN
El acceso al programa se realiza mediante solicitud de inscripción a través del formulario habilitado.
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